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La comptabilité analytique

Comptabilité analytique

 

Qu’est ce que la comptabilité analytique ?

Une entreprise, n’importe quelle entreprise, grande ou petite, tient sa comptabilité. Mais la comptabilité analytique a une particularité par rapport à la comptabilité générale : elle rassemble des informations qui n’ont pas à apparaître dans le bilan que liront les contrôleurs ou les actionnaires, plus généralement ceux qui n’ont qu’un regard externe sur l’activité. Elle est, en fait, un précieux outil d’aide à la décision pour le management de l’entreprise. C’est pourquoi les Anglo-Saxons parlent plutôt de « comptabilité de management » (managment accounting) : accordons-nous sur une expression qui réconciliera les deux langues : comptabilité de gestion. L’idée n’est pas tout à fait nouvelle : vers le milieu du XIXe siècle, sous le nom de « comptabilité industrielle », on l’utilisait dans ce but. Mais naturellement, avec l’apparition de l’informatique et le développement de nos moyens d’analyse automatisée, elle a pris une ampleur considérable.

La révolution industrielle : un tournant dans la comptabilité

Son principe s’est imposé avec la révolution industrielle : pourquoi ?
Avant cette époque, un atelier fabriquait des objets en petit nombre et peu diversifiés. Mais quand la possibilité est venue de fabriquer des objets en grand nombre et en séries très variées, il n’a plus été possible de se contenter d’une simple constatation entre les dépenses d’investissement et les recettes. En effet, parmi les produits qui ont été fabriqués, certains n’ont pas été encore vendus : cela signifie-t-il que la dépense occasionnée par l’investissement doive être comparée aux recettes ? Non, car ces produits ont une valeur dont on doit tenir compte si l’on veut bien saisir l’état de l’entreprise.

A quoi sert la comptabilité analytique ?

Compte tenu de ce rôle crucial de vos stocks dans le calcul des coûts, la comptabilité analytique regarde au plus près l’activité, comme le dit l’une de ses méthodes, que l’on appelle ABC, en anglais Activity Based Cost.

Mais il y a d’autres méthodes de calculs des coûts : celle des coûts complets, des coûts partiels, des coûts directs ; la méthode Georges Perrin, celle des Unités de Valeur Ajoutée… En entrant ainsi dans des détails que néglige la tenue classique d’une comptabilité, la comptabilité analytique permet d’orienter sa stratégie de production ou de vente, et optimise votre management. On le voit, une science de gestion très élaborée, dont vous apprendrez le savoir-faire au sein de notre école où votre formation académique se complète harmonieusement avec votre activité en entreprise.

Jusqu’à 8000€ d’aides de l’Etat pour recruter un alternant

L’État a dévoilé des mesures concrètes en faveur de l’alternance, par le biais d’un plan de relance à hauteur d’environ 1 milliard d’euros. Ces dispositions ont été prises en réponse à la situation d’incertitude à laquelle font face les entreprises et les aspirants alternants. aide alternanceLes entreprises pourront obtenir jusqu’à 8000€ d’aides de l’Etat !

En effet, l’État a annoncé qu’une aide exceptionnelle allait être mise à la disposition des entreprises concernant le recrutement en alternance des étudiants jusqu’au niveau master. Ainsi, jusqu’au 28 février 2021, les entreprises qui embauchent un alternant de moins de 18 ans obtiennent une aide de 5000 €, alors que celles proposant un contrat à un alternant majeur de moins de 30 ans se voient attribuer 8000 €. De plus, ces primes sont débloquées pour tout contrat d’alternance, du CAP jusqu’au bac+5.
De fait, le reste à charge des entreprises qui proposent un contrat à un jeune alternant n’a jamais été aussi faible.

Par ailleurs, si le contrat d’alternance se poursuit après la première année, l’entreprise d’accueil aura la possibilité de toucher l’aide unique à l’embauche. Ainsi, elle pourra donc percevoir 2 000 € la deuxième année d’exécution du contrat et 1 200 € pour la troisième année, ce qui porte le potentiel total des aides reçues à 11 200 € perceptibles en 3 ans.
Les entreprises de moins de 250 salariés qui proposent un contrat d’alternance recevront la prime en question sans aucune condition. Pour les entreprises qui emploient plus de 250 salariés, l’aide ne sera accordée que si celles-ci s’engagent à atteindre un taux d’alternants au sein de leur effectif d’au moins 5%, ou si l’entreprise justifie d’une augmentation du nombre d’alternants d’au moins 10% par rapport à 2020.

Ces mesures exceptionnelles font de cette fin d’année 2020 et de l’hiver prochain une période propice à l’alternance et à l’éclosion des talents de demain, et ce à moindre coût.
L’ESM-A met un point d’honneur à former des étudiants rapidement opérationnels qui sauront répondre à vos attentes. Il est temps de recruter un alternant !

Vous avez un besoin de recrutement ?
Consultez notre rubrique « Déposer une offre » ou contactez le Département d’Orientation Professionnelle au 01 64 62 63 73.

Source : Aide exceptionnelle aux employeurs qui recrutent en apprentissage

Marketing B2B

Marketing B2B

Le marketing B2B : moteur de la majorité des échanges

Quand on parle marketing, on imagine le plus souvent la vente d’un professionnel à un particulier, ce qui fait appel à la notion de marketing B2C : dans ce monde américanisé, il faut dire les choses en anglais, cela signifie Business to customer, c’est-à-dire « client », ou consumer, c’est-à-dire « consommateur ».
Mais on ignore qu’en réalité, la grande majorité des échanges commerciaux relèvent du B2B : business to business, d’entreprise à entreprise. C’est surtout vrai dans le commerce électronique, d’allure plus professionnelle – encore que les consommateurs eux-mêmes y ont de plus en plus recours avec la relève des générations, la généralisation des offres, et même les leçons tirées du récent confinement mondial – mais le B2B peut passer aussi par le contact direct entre le vendeur et l’entreprise cliente.

Des démarches commerciales très différentes

C’est là que l’on perçoit la différence essentielle entre les deux démarches commerciales, celle du B2C et celle du B2B. Car en effet, l’entreprise que l’on veut démarcher est experte dans son domaine, de sorte qu’il faut au vendeur plusieurs qualités pour rendre sa démarche fructueuse.
Il lui faut d’abord maîtriser le vocabulaire – pour ne pas dire le jargon – spécifique du métier exercé par le client. C’est en parlant, en quelque sorte, la même langue, c’est en partageant le même vocabulaire, que vous pourrez convaincre l’entreprise cliente des avantages de votre proposition commerciale.
De fait, le vendeur devra se présenter comme un expert. Cela peut être vrai aussi dans le B2C, quand par exemple un vendeur veut convaincre son client de l’avantage d’un mode de chauffage domestique sur un autre, mais le plus souvent c’est dans le B2B que la conviction que le vendeur est un expert s’impose pour une bonne suite du démarchage.
C’est de cette façon seulement que le vendeur peut clairement identifier les besoins de l’entreprise démarchée, des besoins que l’entreprise elle-même ne sait pas toujours identifier : le vendeur B2B a de ce point de vue une vocation pédagogique et d’entraînement du professionnel client vers la décision d’achat.

Un cycle de vente beaucoup plus long

Mais il est encore une différence de taille entre la démarche B2B et la démarche B2C : le cycle de vente dure généralement beaucoup plus longtemps, il s’étale sur des mois ou même des années. D’où la nécessité, pour le vendeur B2B, de maîtriser ce qu’en anglais encore on appelle le lead nurturing, consistant à entretenir une relation durable avec le prospect qui ne s’est pas encore décidé mais se décidera peut-être un jour : le jeu en vaut la peine, car les sommes sont généralement très supérieures à celles qui circulent dans une négociation B2C.
Ainsi, durée de cycle de vente, évaluation précise des besoins et maîtrise du secteur démarché sont les caractéristiques du marketing B2B.

Cette notion est un aspect essentiel de la formation en alternance que nous proposons à l’ESM-A pour devenir chef de produit.

Information COVID-19 : Concours à distance

En raison de la crise sanitaire actuelle, les cours sont dispensés en visioconférence jusqu’ à nouvel ordre. 

Nous restons bien entendu joignables par téléphone et par email d’ici là.

Vous pouvez maintenant postuler en ligne.

Merci de préparer les documents suivants :

– Dernier diplôme obtenu

– Relevés de notes de la dernière année

– Lettre de motivation

– Curriculum Vitae

– Attestation de bourse pour les boursiers

 

Veuillez noter que les candidats ne procédant pas au paiement final ne seront pas pris en compte.

Votre candidature est étudiée par notre service des Admissions, vous recevez une réponse sur votre Admissibilité sous 8 jours.

Si vous êtes admissible, vous serez convoqué(e) pour un concours en visioconférence

 à la date prévue ou dans les jours suivants.

Les candidats ayant envoyé leur dossier papier ces derniers jours, et n’ayant pas eu d’accusé de réception de notre part, sont priés de contacter notre service des Admissions.

Nous vous assurons de tout notre soutien en cette période particulière et vous invitons à prendre soin de vous et de vos proches en respectant les consignes et gestes barrières pour freiner l’épidémie.

Bien cordialement,

L’équipe de l’ESM-A

Le BBA de l’ESM-A parmi les meilleurs Bachelors

meilleurs bachelors 2020

L’enquête Eduniversal vient de publier son classement des meilleures licences, bachelors et programmes Grande Ecole.

Il fait ressortir l’ESM-A parmi les meilleurs programmes en Management Général et Gestion d’Entreprise. En effet, le Bachelor BBA de l’ESM-A a obtenu la 19ème place (source Classement Eduniversal 2020).

Ce Bachelor BBA en 4 ans donne un titre certifié par l’Etat au RNCP de Niveau II. Ce titre varie en fonction de la spécialisation choisie. Vous pouvez obtenir le titre de :

    • Responsable en Gestion
    • Responsable Qualité Hygiène Sécurité Environnement
    • Responsable en Ressources Humaines

Après deux années de tronc commun, vous avez le choix entre 8 spécialisations à partir de la 3ème année. Ce cursus peut être effectué à 100% en Alternance. Vous pouvez obtenir tous les détails de ce programme sur notre page dédiée.

Et retrouvez le classement de nos meilleurs bachelors et autres programmes sur notre page dédiée.

3 mastères ms de l’ESM-A classés au classement Eduniversal 2019

 

Le groupe HEMA, qui s’était déjà illustré l’an dernier avec 8 Mastères MS classés, améliore encore sa position avec 9 Mastères MS Classés en 2019.

Le Mastère MS Contrôle de Gestion  gagne des places au classement Eduniversal !

Le Mastère MS Contrôle de Gestion de l’ESM-A gagne 5 places par rapport à l’an dernier et atteint la 20ème place . Ce Mastère MS, certifié niveau I au RNCP, forme les étudiants à la coordination et la supervision des budgets, l’analyse des indicateurs, l’utilisation des outils, l’exploitation de l’information comptable et financière…

 

Les Mastères MS Management des Ressources Humaines et Chef de Produit sont à nouveau classés

Le Mastère MS Management des Ressources Humaines est certifié par l’Etat niveau I au RNCP. Il prépare, entre autres choses, les étudiants à savoir conduire un projet global dans le domaine de la Gestion des Ressources Humaines, concevoir et développer une réponse stratégique et technique à une question particulière de la GRH.

Le Mastère MS Chef de Produit  est classé 7ème de la catégorie Management de la Distribution . Ce programme apprend aux étudiants à analyser et à s’adapter à un marché, à comprendre le comportement du consommateur, à maîtriser le packaging et le merchandising…

 

 

4L Trophy : Rocks Socks #839 ils avancent !

 

Mercredi

La voiture passe le contrôle mécanique et notre équipage donne sa participation à l’association 4L solidaire.

4l trophy dons alimentaires

 

Jeudi départ officiel de la course :

Notre équipage Rocks Socks part de Biarritz sous un grand soleil et 23 dégrés en direction de Salamanque en Espagne. Ils franchissent la frontière et les montagnes. La 4L chauffe ! Le liquide de refroidissement monte à 100 degrés les obligeant à ralentir. Pour aider à refroidir le moteur Lucile et Mathieu mettent…. le chauffage ! Ils ont donc très chaud dans la voiture.

départ

 

 

Vendredi 22 : traversée de l’Espagne.

Toute la journée, à chaque pause : obligation d’ouvrir le capot pour refroidir le moteur. Un équipage leur vient en aide pour un problème de courroie.

A 22h, l’équipage arrive à Algeciras, au sud de l’Espagne, la 4L peut donc être prise en charge par les mécaniciens du 4L Trophy en cas de panne ! Et heureusement car la courroie et le soufflet de cardan sont cassés. Lucile et Mathieu, prévoyants, ont les pièces de rechange. Une fois les réparations effectuées, ils peuvent enfin aller se coucher pour leur première nuit de bivouac.

 

Samedi 23 : le bateau

Le bateau part à 16h00 en direction du Maroc, ensuite direction Rabat avec une arrivée vers minuit. Une nuit courte et fraîche attend nos aventuriers.

bateau

 

Dimanche 24 :

Départ matinal pour 270 km de routes de montagne !

 

A suivre…

 

4L Trophy : en route pour le départ de Biarritz

L’aventure ne fait que commencer pour Lucile et Mathieu. Nos deux étudiants à l’ESM-A et à l’ISEAM en sont au tout début de leur aventure. Le top départ du raid se fait de Biarritz, aujourd’hui, jeudi 21 février. Nous leur souhaitons bonne route et les soutenons jusqu’au bout.

Journal de bord

« Jour 1 – mardi 19 février

 

Réveil à 6h :

Chargement et préparation de la voiture ! Le chargement parvient jusqu’au plafond de la 4L.

La solidarité entre les équipages

Ce soir notre équipage dormira à Bayonne. Le trajet s’est très bien passé, en compagnie de deux autres équipages. Il y a beaucoup de solidarité et de bonne humeur.

Plusieurs 4L en panne…

Les 2 équipages voyageant avec Lucile et Mathieu sont tombés en panne, la solidarité aidant les équipages se sont entre-aidés et ils peuvent maintenant compter les uns sur les autres. Sur le bas côté, plusieurs 4L arrêtées, une dépanneuse… visiblement le voyage n’est pas de tout repos pour tout le monde. Espérons que l’équipage 839 arrive sans trop de mésaventures.

…alors, chacun roule à son rythme

En tout, une dizaine de 4L est partie de Nemours. Mais n’ayant pas la même vitesse de croisière, et s’étant arrêté pour un équipage en panne, le groupe initial s’est scindé.
« On est étonnés, nous ne sommes pas les plus lents ^^ Avec notre moteur Cléon, nous roulons en moyenne à 90-100. On voit des 4L partout, et on se klaxonne quand on se croise. Des étrangers nous saluent et nous klaxonnent pour nous soutenir. On discute sans cesse par messages groupés, via messenger, avec les autres équipages et le temps dans la voiture passe à une vitesse ! »

21h30 :

Dans un airbnb confortable, notre équipage se repose en attendant la suite de leurs aventures !

Lucile & Mathieu
Rocks Socks – Équipage #839

4L Trophy : J-1 avant le départ pour notre équipage

Nos aventuriers Mathieu et Lucile s’apprêtent à partir demain afin de rejoindre le point de départ du 4L trophy à Biarritz !

4L trophy, qu’est ce que c’est ?

HISTORIQUE

C’est en hiver 1996, lors d’un rallye Paris-Dakar que le concept du 4L Trophy a vu le jour. Autour d’un feu de camp dans le Sahel, Jean-Jacques Rey, ex-cadre de la grande distribution, refaisait le monde avec une poignée d’amis. « J’aurais aimé avoir la possibilité de faire ça à 20 ans, découvrir le désert et vivre une aventure aussi exceptionnelle ». Mais l’achat d’un 4×4 n’étant pas réaliste, les méninges chauffaient, les heures passaient, et une idée un peu folle en jaillit : traverser le désert avec une voiture « banale », peu coûteuse et fiable… Afin d’étudier la faisabilité d’un Raid Aventure destiné aux étudiants, Jean-Jacques décide de se rendre au Maroc en 4L. Surprise… ça marche ! La voiture passe partout et résiste même aux bacs à sable. Le Raid 4L Trophy est né. En février 1998, seuls 3 équipages sont candidats à la première édition du raid, mais Jean-Jacques ne se laisse pas abattre et décide de reproduire l’aventure. Cinq années plus tard, la course enregistre près de 1500 participants.

rey 4l trophy

 

LE RAID

Le 21 février 2019 aura lieu le départ de la 22ème édition du 4L Trophy. Ce raid automobile solidaire réalisé exclusivement en Renault 4, regroupe des milliers d’étudiants chaque année.
Le parcours traverse la France, l’Espagne et le Maroc, et contient certaines étapes autour des dunes de Merzouga et dans les plateaux du Haut Atlas. Au cours de ce voyage, nous transporterons des fournitures scolaires et sportives, qui seront redistribuées aux enfants du sud marocain à l’arrivée.
Chaque équipage est classé en fonction des kilomètres qu’il réalise, l’objectif étant d’en parcourir le moins possible. Et oui, toute notion de vitesse est exclue dans ce raid, le 4L Trophy est une course d’orientation où la capacité de navigation des participants est mise à l’épreuve.

carte 4l trophy

 

 

LES ENJEUX ET DÉFIS

enjeux humanitaires

  • Enfants du Déserts. En partenariat avec cette association présente au Maroc depuis plus de 10 ans, le 4L Trophy est un raid solidaire qui, chaque année, permet de récolter plusieurs dizaines de tonnes de matériel scolaire mais aussi de construire des salles de classe. Cette aide est indispensable à la scolarisation des enfants issus de régions défavorisées. La « remise des dons » est l’un des grands temps fort en émotion de la course.
  • 4L Solidaire. Le 4L Trophy n’oublie pas toutefois les populations françaises dans le besoin. Depuis 2011, chaque équipage doit apporter 10kg de denrées alimentaires non périssables qui seront récoltés par la Croix Rouge et la banque alimentaire au village de départ.

enjeux environnementaux

  • Opération « désert propre ». C’est l’un des plus grands défis du 4L Trophy durant toute la durée du raid. Les participants ne doivent laisser aucune trace de leur passage et de leur bivouac dans le désert. Les gestes éco citoyens sont donc de rigueur durant le raid ! Des camions suivent le cortège afin de collecter les déchets.

enjeux sportifs

  • Durant 10 jours, tous les équipages vivront une vraie course d’orientation avec comme seuls moyens de trouver le bon chemin ; une boussole, un road book et de nombreuses épreuves à franchir. Le but, faire le moins de kilomètres possible ! Et oui, le Raid 4L Trophy n’est pas une course de vitesse mais bien une course d’orientation où la capacité de navigation des participants est mise à l’épreuve.

 

NOTRE ÉQUIPAGE

Anciennement Styliste et Graphiste retoucheur souhaitant évoluer professionnellement et gagner en responsabilité, nous avons décidé de reprendre nos études au sein de l’ESM-A et l’ISEAM (écoles du groupes HEMA). Ayant retrouvé le statut d’étudiant, nous ne pouvions pas passer à côté de cette occasion rêvée pour nous inscrire au 4L Trophy qui nous donnait tant envie.

lucile 4l trophy

Lucile
Co-pilote
29ans
4ème année à l’Ecole Supérieur de Management en alternance, l’ESM-A
Programme Grande Ecole – Spécialité Marketing Marne-la-Vallée
Fervente de voyages et de nouvelles découvertes, c’est avec une grande hâte et beaucoup d’enthousiasme que je m’inscris à ce raid.
Bénévole depuis de nombreuses années pour diverses associations locales, l’aspect humanitaire du 4L Trophy m’a immédiatement séduite. Pouvoir apporter ma pierre à un édifice qu’est la scolarisation d’enfants vivant dans des villages reculés, est un privilège.
Boussole à la main, carte du Maroc sous le coude, et en route pour de nouvelles aventures !

mathieu 4l trophy

Mathieu
Pilote
28ans
4ème année à l’Institut Supérieur d’Etudes en Alternance de Management, l’ISEAM
Management général – Spécialité webmarketing/stratégie digitale Marne-la-Vallée
Aventurier et curieux dans l’âme, le 4L trophy est un nouveau défi que je souhaite relever !
Vivre une expérience unique tout en réalisant des actions humanitaires, voici un rallye qui a de quoi séduire et faire rêver.
Nous donnerons tout pour arriver à nos fins et aider les personnes que nous rencontrerons.

Let the dream come true !

 

Publication du livre « Les petits secrets de la communication par le verbe et l’image »

Le livre

les-petits-secrets

« Qui oserait contredire le célèbre psychologue Gregory Bateson lorsqu’il clame haut et fort : «Tout est communication. Il est impossible de ne pas communiquer.» ? Tout, oui ! Mais aussi partout : médias imprimés et audiovisuels, marketing, relations publiques, sponsoring, publicité… Tout est communication et donc codification. Des lettres de l’alphabet aux chiffres, en passant par les couleurs, les formes et les matériaux… tout est porteur de sens et oriente par conséquent notre perception. Lever le voile sur les techniques et méthodes pour parvenir à communiquer efficacement : tel est l’objectif premier de ce manuel ! En d’autres termes : savoir influencer et convaincre dans la loyauté pour gagner les cœurs et bâtir une relation durable. Construit tel un guide pratique exhaustif, Les Petits Secrets de la Communication par le Verbe et l’Image offrent à tout étudiant, ou néophyte désireux de s’initier aux métiers de la communication, une excellente porte d’entrée sur un univers qu’il convient encore de démystifier. »

 

L’auteur : Eric Katz

Au royaume de l’économie et de la gestion brillait la lumière grise de l’esprit d’Eric Katz jusqu’à ce que la force obscure le frappe et l’amène à dévier sa trajectoire vers un BTS communication et une licence de psychologie qui révèlent sa vraie nature.
Entraîné par la spirale de l’imaginaire et de la fantaisie, ce fils de pub et petit-fils d’antiquaire s’engouffre dans des mondes parallèles en se confrontant tour à tour au stylisme pour Christian Dior et Torrente, à la création de bijoux puis à celle de luminaires.
Pour pousser encore plus loin son désir de partage, Il vous ouvre les portes de son atelier Métal d’Alcôve et vous propose des séances de décorathérapie pour vous permettre non seulement d’imaginer votre propre création mais aussi de la réaliser. En vous initiant aux techniques de fabrication et de montage il a à cœur de vous apprendre à mettre en lumière votre richesse intérieure.

Concepteur rédacteur et directeur artistique on line et off line, la transmission étant un vrai sacerdoce, il enseigne également les stratégies de communication et stratégies de création dans de multiples établissements scolaires. De l’IUT Paris V à l’INSEEC, de l’ISG au CELSA en passant par l’ESM-A ou CIFACOM, impossible pour un étudiant d’échapper à son discours éclairé. Aux côtés de Jack Backermann et de Marc de Kervanoaël, puis d’Agnès Delignon et maintenant Pascal Turbil, voilà déjà plus de 15 ans qu’il dispense son savoir auprès des étudiants du groupe HEMA.