Bachelor Spécialisé en alternance Responsable du Développement des Affaires

Bachelor Spécialisé en alternance Responsable du Développement des Affaires

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Le cursus Bachelor Spécialisé en alternance Responsable du Développement des Affaires est organisé en trois années. Le programme débouche sur le titre d’école à Bac+3 et le titre de « Responsable du développement des affaires » inscrit au RNCP niveau 6 (EU).

  • La première année est en initial.
  • La 2ème année peut être en initial ou en ALTERNANCE.
  • La 3ème année est 100% ALTERNANCE

Le programme peut être suivi en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou en convention de stage alterné.

 

OBJECTIFS

Le « Responsable du développement des affaires » doit être capable de maîtriser les activités suivantes :

  • Réaliser des démarches commerciales actives
  • Se voir confier des missions en responsabilité et autonomie
  • Pratiquer la négociation (externe en priorité mais possibilité interne)
  • Être associé(e) aux contacts commerciaux initiés

Insertion professionnelle du Bachelor Spécialisé en alternance Responsable du Développement des Affaires

Exemples de missions

  • Délégué(e) commercial(e)
  • Agent commercial
  • Assistant(e) chef de secteur
  • Assistant(e) achats …

 

 

Débouchés du Bachelor Spécialisé en alternance Responsable du Développement des Affaires

  • Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
  • Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur d’affaires
  • Chef de secteur
  • Chef de marché – responsable de marché
  • Chargé d’affaires
  • Attaché commercial
  • Responsable technico-commercial
  • Technico-commercial secteur
  • Responsable de clientèle
  • Responsable de la relation client

 

TITRE PREPARE par le Bachelor en alternance Marketing Développement Commercial et Communication en alternance

A l’issue du programme, l’étudiant validant son année recevra :

  • un titre d’école à Bac+3 et un le titre de « Responsable du développement des affaires » en 3éme année inscrit au RNCP niveau 6 (EU) (–RNCP 38602 – NSF 312n/312p/312t enregistrée au RNCP par décision de France Compétences du 09/02/2024.

PRE-REQUIS du Bachelor en alternance Marketing Développement Commercial et Communication en alternance

En 1ère année : être titulaire du baccalauréat,

En 2ème année : avoir effectué une année complète de formation post-bac,

En 3e année : être titulaire d’un BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU).

Ce titre est accessible par la VAE.

Objectifs du Bachelor en alternance Marketing Développement Commercial et Communication en alternance

Le Titulaire du Bachelor spécialisé est en charge du développement d’une unité opérationnelle ou de l’entreprise. Il y contribue directement au travers d’activités commerciales, marketing ou de communication et ainsi qu’en participant aux projets stratégiques de croissance grâce à ses compétences administratives et financières.

Dans ce cadre, il doit être capable de :

  • Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle
  • Déployer des plans d’actions
  • Développer son réseau de partenaires
  • Assurer la gestion budgétaire, financière et administrative d’une entité
  • Encadrer son équipe

Le Titulaire du Bachelor devra d’autre part maitriser des compétences de développement commercial dans ses pratiques professionnelles.

ORGANISATION ET DUREE

1ère année : en initial 

D’octobre à juin 4 jours de cours par semaine, puis Stage temps plein de juillet à Septembre.

2ème année : en initial ou en alternance

Sur une période de 12 mois, le rythme de l’alternance (2 jours en cours / 3 jours en entreprise chaque semaine)

MODALITES ET DELAIS D'ACCES

Rentrée en octobre et janvier

Le processus d’admission se fait en deux étapes distinctes :

  1. Admissibilité : étude du dossier de candidature et des documents fournis.
  2. Admission : entretien et épreuve(s) écrite(s), délibération du jury de sélection et jury d’admission finale.

PASSERELLE

Possibilité de poursuivre le cursus dans le cadre d’une double compétence au sein du groupe HEMA.

TARIFS

Pour voir nos tarifs, visitez notre page dédiée.

MODALITES D'EVALUATION

Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle réelles ou reconstituées, étude de documents, cas fictif d’entreprise, Dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, Evaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury.

METHODES MOBILISES

Formation en présentiel, Cours théoriques ponctués d’exemples concrets et opérationnels, présentations effectuées par des étudiants.
Les intervenants sont des professionnels ayant démontré leur expérience dans le domaine du module de formation enseigné.

Taux de la formation Bachelor (promotion 2021-2022)

Taux de réussite

68.75%

Taux d'abandon

17,4%

Taux de poursuite d'étude

42%

Taux de satisfaction global

75%

ACCESSIBILITES AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP

Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.

Référent HANDICAP – Madame Diane Eugénie – 01 64 62 62 48 – diane.eugenie@groupe-hema.com

Poursuite d'études

Vous pourrez poursuivre vos études en Mastère MS dans l’une des écoles du Groupe HEMA.

poursuite d'études Bachelor

 

Contenu mis à jour le 25/07/2023

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Programme de Management Général et Opérationnel

> Économie d’entreprise
> Notions clefs de gestion
> Comptabilité d’exploitation
> Fonds de roulement
> Enjeux économiques
> Droit commercial
> Droit pénal
> Mathématiques marketing
> Conférences de méthode
> Approche commerciale
> Institutions européennes
> Initiation au commerce international
> Macro économie
> Environnement et Union Européenne
> Communication et négociation
> Introduction à la communication digitale
> Éco-système de la communication
> Organisation du travail et compétences
> Cycles de conférences
> Langues vivantes (Anglais – Allemand – Espagnol)
> Projet professionnel

Mix marketing
> Économie d’entreprise
> Approche marketing
> Analyse de marché
> Marketing et comportement
> Les grands principes du droit
> Le droit de la personne
> Le droit de propriété
> Le procès et la preuve
> Macro économie
> Les fondements juridiques
> Fondements comptables et financiers
> Le compte de résultats
> Institutions françaises
> Espaces de vente
> Communication interpersonnelle
> Conférences de méthode
> Approche organisationnelle
> Démarche marketing
> Analyse entreprise

 

Chaque bloc de compétence peut être validé individuellement. 

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Programme

Analyse produit entreprise
Approche du contrôle de gestion
CEJL Droits
Communication interne
Comptabilité approfondie
Comptabilité exploitation entreprise
Déploiement à l’international
Droit commercial
Droit des contrats
Droit des sociétés
Droit pénal
Droit pénal
Economie d’entreprise
Eco-système de la communication
Elaboration et analyse de rentabilité
Etudes de marché
Fidélisation
Histoire et actualités
Les bases de l’organisation du travail
Management des équipes
Management interculturel
Management interculturel
Mathématiques appliquées au marketing
Merchandising
Méthodologie
Négociation globale
Négociation globale
Outils de gestion
Outils du web-marketing
Plan d’action commerciale
Plan de financement
Promotion des ventes
Publicité
Recrutement et évaluation
Relation presse
Storytelling et communication
Stratégie omnicanale
Web-marketing
Wordpress
Management général
DRAS
Langues

 

Chaque bloc de compétence peut être validé individuellement. 

METIERS VISES

Attaché commercial, Responsable des ventes, Chef de produit junior, Responsable de rayon, Responsable magasin, Chargé de clientèle, Assistant marketing, Conseillère de vente, Chargé de projet, Chargé de mission

ÉVOLUTION DE CARRIÈRE

Pour voir les possibilités d’évolution de carrière, cliquez ici

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