Bachelor Spécialisé en alternance Marketing Développement Commercial et Communication
BACHELOR spécialisé en alternance Marketing Développement Commercial et Communication
Le cursus Bachelor Spécialisé en alternance Marketing Développement Commercial et Communication est organisé en trois années. Le programme s’articule autour des compétences de management opérationnel et des compétences liées à une spécialité choisie en 3ème année. Il débouche sur le titre d’école à Bac+3 et le titre de « Responsable commercial et Marketing » inscrit au RNCP niveau 6 (EU).
- La première année est en initial.
- La 2ème année peut être en initial ou en ALTERNANCE.
- La 3ème année est 100% ALTERNANCE
Le programme peut être suivi en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou en convention de stage alterné.
Insertion professionnelle du Bachelor spécialisé Marketing Développement Commercial et Communication
- Délégué(e) commercial(e)
- Agent commercial
- Assistant(e) chef de secteur
- Assistant(e) achats …
- Attaché(e) commercial(e)
- Conseiller(ère) commercial(e)
- Chargé(e) de Mission en Développement Commercial
- Chargé(e) de clientèle …
TITRE PREPARE par le Bachelor en alternance Marketing Développement Commercial et Communication en alternance
A l’issue du programme, l’étudiant validant son année recevra :
- un titre d’école à Bac+3
- un titre de « Responsable commercial et marketing » inscrit au RNCP niveau 6 (EU)
PRE-REQUIS du Bachelor en alternance Marketing Développement Commercial et Communication
En 1ère année : être titulaire du baccalauréat,
En 2ème année : avoir effectué une année complète de formation post-bac,
En 3e année : être titulaire d’un BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU).
Ce titre est accessible par la VAE.
Objectifs du Bachelor spécialisé Marketing Développement Commercial et Communication
Le Titulaire du Bachelor spécialisé est en charge du développement d’une unité opérationnelle ou de l’entreprise. Il y contribue directement au travers d’activités commerciales, marketing ou de communication et ainsi qu’en participant aux projets stratégiques de croissance grâce à ses compétences administratives et financières.
Dans ce cadre, il doit être capable de :
- Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle
- Déployer des plans d’actions
- Développer son réseau de partenaires
- Assurer la gestion budgétaire, financière et administrative d’une entité
- Encadrer son équipe
Le Titulaire du Bachelor devra d’autre part maitriser des compétences de développement commercial dans ses pratiques professionnelles.
ORGANISATION ET DUREE
1ère année : en initial
D’octobre à juin 4 jours de cours par semaine, puis Stage temps plein de juillet à Septembre.
2ème année : en initial ou en alternance
Sur une période de 12 mois, le rythme de l’alternance (2 jours en cours / 3 jours en entreprise chaque semaine)
MODALITES ET DELAIS D'ACCES
Rentrée en octobre et janvier
Le processus d’admission se fait en deux étapes distinctes :
- Admissibilité : étude du dossier de candidature et des documents fournis.
- Admission : entretien et épreuve(s) écrite(s), délibération du jury de sélection et jury d’admission finale.
TARIFS
Pour voir nos tarifs, visitez notre page dédiée.
MODALITES D'EVALUATION
Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, Dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, Evaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury.
METHODES MOBILISES
Formation en présentiel, Cours théoriques ponctués d’exemples concrets et opérationnels, présentations effectuées par des étudiants.
Les intervenants sont des professionnels ayant démontré leur expérience dans le domaine du module de formation enseigné.
ACCESSIBILITES AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.
Référent HANDICAP – Madame Caroline PIQUET – 01 64 62 62 48 – caroline.piquet@groupe-hema.com
Programme de Management Général et Opérationnel
> Économie d’entreprise
> Notions clefs de gestion
> Comptabilité d’exploitation
> Fonds de roulement
> Enjeux économiques
> Droit commercial
> Droit pénal
> Mathématiques marketing
> Conférences de méthode
> Approche commerciale
> Institutions européennes
> Initiation au commerce international
> Macro économie
> Environnement et Union Européenne
> Communication et négociation
> Introduction à la communication digitale
> Éco-système de la communication
> Organisation du travail et compétences
> Cycles de conférences
> Langues vivantes (Anglais – Allemand – Espagnol)
> Projet professionnel
> Mix marketing
> Économie d’entreprise
> Approche marketing
> Analyse de marché
> Marketing et comportement
> Les grands principes du droit
> Le droit de la personne
> Le droit de propriété
> Le procès et la preuve
> Macro économie
> Les fondements juridiques
> Fondements comptables et financiers
> Le compte de résultats
> Institutions françaises
> Espaces de vente
> Communication interpersonnelle
> Conférences de méthode
> Approche organisationnelle
> Démarche marketing
> Analyse entreprise
3ème : Spécialisation et optimisation
Il s’agit d’un Titre de niveau 6 certifié par IMC Européen Business School, code NSF 312 enregistré au RNCP sous le n°35540.
Ce programme a pour objectifs de permettre à l’étudiant d’acquérir des compétences approfondies dans les fonctions suivantes :
Définir et/ou mettre en œuvre la stratégie marketing de l’entreprise
- Maitriser les étapes de la démarche marketing et élaborer un plan d’action
- Organiser un processus de veille informationnelle
- Analyser les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise à l’aide des matrices
- Optimiser le portefeuille produits/services
- Déterminer la politique de prix en fonction des objectifs de l’entreprise
- Gérer le réseau de distribution
- Sélectionner les supports de communication en adéquation avec la stratégie de l’entreprise
- Développer la notoriété et e-réputation de l’entreprise sur les réseaux sociaux
- Maitriser la supplay chain
- Optimiser la gestion des stocks
Définir et/ou mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
- Etablir un plan de prospection efficace
- Préparation d’une campagne de prospection commerciale
- Mesurer l’efficacité des campagnes de prospection
- Négociation commerciale
- Savoir rechercher et répondre à un appel d’offre
- Optimiser le parcours clients
Définir et/ou mettre en œuvre la stratégie digitale de l’entreprise
- Définir une stratégie digitale
- Mettre en place une stratégie sociale média
- Analyser le retour sur investissement
Manager une équipe et suivre la rentabilité
- Management d’équipe, maintenir la motivation, la cohésion d’équipe, animer une réunion
- Respecter les règles de base du droit du travail
- Développement des compétences
- Stratégie d’entreprise
A l’issue de cette formation, les titulaires pourront prétendre à
- Conduire avec succès des négociations B to B (achat / vente)
- Gérer et conduire le développement d’une activité commerciale (business unit, direction opérationnelle, unité de vente…)
- Manager une équipe
- Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale et de la stratégie marketing de l’entreprise
- Mettre en œuvre des plans d’action marketing commercial, d’en suivre les résultats et de proposer les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs fixés
Programme de cours
Réalisation d’une démarche Marketing
Management et diversification de l’offre
Prévision et mesure de la demande
Elaboration d’un plan d’action de prospection commerciale
Réalisation de négociations commerciales
Mise en œuvre d’une stratégie de gestion de la relation client omnicanal
Stratégie de MKG digital
Stratégie digital, social média, Retour sur investissement des actions digitales
Anglais
Piloter un projet
Management de l’équipe
Cohésion d’équipe, Gestion conflit
Animation d’équipe
Développement des compétences
Droit du travail
Stratégie d’entreprise
METIERS VISES
Exemples actuels de postes :
- Attaché commercial
- Responsable commercial
- Conseiller commercial
- Chargé de mission marketing
- Chargé – chargée d’études marketing
- Chargé ou responsable de développement
- Chargé de développement commercial
- Chargé de clientèle
ÉVOLUTION DE CARRIÈRE
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TAUX DE LA FORMATION 2019 / 2020
