Bachelor Spécialisé en alternance Responsable du Développement des Affaires
Bachelor Spécialisé en alternance Responsable du Développement des Affaires
Le cursus Bachelor Spécialisé en alternance Responsable du Développement des Affaires est organisé en trois années. Le programme débouche sur le titre d’école à Bac+3 et le titre de « Responsable du développement des affaires » inscrit au RNCP niveau 6 (EU).
- La première année est en initial.
- La 2ème année peut être en initial ou en ALTERNANCE.
- La 3ème année est 100% ALTERNANCE
Le programme peut être suivi en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou en convention de stage alterné.
Les deux premières années du Bachelor ont pour objectif de donner à l’étudiant les bases en Gestion, Relation Client, Marketing et lui donner une parfaite connaissance de son environnement économique, juridique et institutionnelle.
La 3ème année a pour objectif de lui donner une spécialisation et des compétences sur deux métiers :
Responsable Développement des Affaires (titre certifié Niveau 6)
Responsable Marketing Produits & Services (titre certifié Niveau 6 se faisant sur cette 3ème année et
lors d’une 4ème année donnant un titre de Master 1, titre certifié Niveau 6)
Objectifs du Bachelor en alternance Responsable du Développement des Affaires
Le Titulaire du Bachelor spécialisé est en charge du développement d’une unité opérationnelle ou de l’entreprise. Il y contribue directement au travers d’activités commerciales, marketing ou de communication et ainsi qu’en participant aux projets stratégiques de croissance grâce à ses compétences administratives et financières.
Dans ce cadre, il doit être capable de :
- Réaliser des démarches commerciales actives
- Se voir confier des missions en responsabilité et autonomie
- Pratiquer la négociation (externe en priorité mais possibilité interne)
- Être associé(e) aux contacts commerciaux initiés
Le Titulaire du Bachelor devra d’autre part maitriser des compétences de développement commercial dans ses pratiques professionnelles.
TITRE PREPARE par le Bachelor en alternance Responsable du Développement des Affaires
A l’issue du programme, l’étudiant validant son année recevra :
- un titre d’école à Bac+3 et un le titre de « Responsable du développement des affaires » en 3éme année inscrit au RNCP niveau 6 (EU) (–RNCP 38602 – NSF 312n/312p/312t enregistrée au RNCP par décision de France Compétences du 09/02/2024.
PRE-REQUIS du Bachelor en alternance Responsable du Développement des Affaires
En 1ère année : être titulaire du baccalauréat,
En 2ème année : avoir effectué une année complète de formation post-bac,
En 3e année : être titulaire d’un BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU).
Ce titre est accessible par la VAE.
ORGANISATION ET DUREE
1ère année : en initial
D’octobre à juin 4 jours de cours par semaine, puis Stage temps plein de juillet à Septembre.
2ème année : en initial ou en alternance
Sur une période de 12 mois, le rythme de l’alternance (2 jours en cours / 3 jours en entreprise chaque semaine)
MODALITES ET DELAIS D'ACCES
Rentrée en octobre et janvier
Le processus d’admission se fait en deux étapes distinctes :
- Admissibilité : étude du dossier de candidature et des documents fournis.
- Admission : entretien et épreuve(s) écrite(s), délibération du jury de sélection et jury d’admission finale.
PASSERELLE
Possibilité de poursuivre le cursus dans le cadre d’une double compétence au sein du groupe HEMA.
Insertion professionnelle du Bachelor Spécialisé en alternance Responsable du Développement des Affaires
- Délégué(e) commercial(e)
- Agent commercial
- Assistant(e) chef de secteur
- Assistant(e) achats …
- Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
- Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
- Ingénieur commercial
- Ingénieur d’affaires
- Chef de secteur
- Chef de marché – responsable de marché
- Chargé d’affaires
- Attaché commercial
- Responsable technico-commercial
- Technico-commercial secteur
- Responsable de clientèle
- Responsable de la relation client
TARIFS
Pour voir nos tarifs, visitez notre page dédiée.
MODALITES D'EVALUATION
Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle réelles ou reconstituées, étude de documents, cas fictif d’entreprise, Dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, Evaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury.
METHODES MOBILISES
Formation en présentiel, Cours théoriques ponctués d’exemples concrets et opérationnels, présentations effectuées par des étudiants.
Les intervenants sont des professionnels ayant démontré leur expérience dans le domaine du module de formation enseigné.
Taux de la formation Bachelor (promotion 2022-2023)
68.75%
28,5%
42%
75%
ACCESSIBILITES AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.
Référent HANDICAP – Madame Stéphanie DAMELINCOURT – 01.64.62.61.83 – stephanie.damelincourt@groupe-hema.com
Poursuite d'études
Vous pourrez poursuivre vos études en Mastère MS dans l’une des écoles du Groupe HEMA.
Contenu mis à jour le 24/07/2024
Programme de Management Général et Opérationnel
> Économie d’entreprise
> Notions clefs de gestion
> Comptabilité d’exploitation
> Fonds de roulement
> Enjeux économiques
> Droit commercial
> Droit pénal
> Mathématiques marketing
> Conférences de méthode
> Approche commerciale
> Institutions européennes
> Initiation au commerce international
> Macro économie
> Environnement et Union Européenne
> Communication et négociation
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> Éco-système de la communication
> Organisation du travail et compétences
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> Langues vivantes (Anglais – Allemand – Espagnol)
> Projet professionnel
Mix marketing
> Économie d’entreprise
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> Analyse de marché
> Marketing et comportement
> Les grands principes du droit
> Le droit de la personne
> Le droit de propriété
> Le procès et la preuve
> Macro économie
> Les fondements juridiques
> Fondements comptables et financiers
> Le compte de résultats
> Institutions françaises
> Espaces de vente
> Communication interpersonnelle
> Conférences de méthode
> Approche organisationnelle
> Démarche marketing
> Analyse entreprise
Programme
Bloc 1 : CONCEVOIR LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE DU PERIMETRE EN RESPONSABILITE
Management stratégique d’entreprise
Gestion -finance
Marketing stratégique
Stratégie commerciale et PAC
Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
Bloc 2 : DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENTS BTOB
Approche spécifique grands comptes
Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
Détection d’opportunité : téléphone commercial
Détection d’opportunité : e-mailing, actions de marketing direct
Développement de réseau
Organisation commerciale
Plan de fidélisation
Bloc 3 : NEGOCIER DES ACCORDS CONTRACTUELS COMPLEXES
Collecte préalable d’informations
Négo 1: Techniques de négociation centrée client
Négo 2: Négociation complexe
Négociation en situation tendue ou conflictuelle
Propositions et écrits commerciaux
Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
Droit des affaires et contrats commerciaux
Prise de parole en public
Anglais et business (intégration optionnelle solution e-learning)
Bloc 4 : PILOTER LA QUALITE ET LA PERFORMANCE DE L’ACTION COMMERCIALE
La data commerciale: collecte et exploitation
Management commercial
Qualité de la démarche commerciale
Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
Gestion de projet
Total heures de cours : 567 heures.
Chaque bloc de compétence peut être validé individuellement.
METIERS VISES
- Ingénieur commercial, Chargé d’Affaires, Attaché Commercial,
- Responsable de Secteur
- Responsable Technico-Commercial
- Technico-Commercial Secteur
ÉVOLUTION DE CARRIÈRE
Pour voir les possibilités d’évolution de carrière, cliquez ici